安博体育-佳酿网：中秋国庆旺季临近，白酒为何没有“涨”声一片?
2024-03-28
佳酿网：中秋国庆淡季邻近，白酒为什么不“涨”声一片?|调研 2023-08-23 21:10 中国酒业旧事 佳酿网 字号：【年夜】【中】【小】 参加评论 浏览： 近期，一份泸州老窖公布的一条降价告诉正在圈内传播。依照行业跌价法则，每一年春节后、中秋国庆前夜和除夕先后，是各年夜酒企的集中跌价期。不外，今朝间隔中秋国庆双节淡季仅月余，除了了泸州老窖发表跌价，其它各年夜酒企则不谋而合地抉择了张望，并无像今年同样声势浩大地发表跌价。
这类个人 失声 的面前，缘由终究是甚么呢?对此，佳酿网正在市场一线进行了走访调研。
涨没有跌价，品牌说了没有算 现实上，往年春节后，行业曾呈现长久的跌价潮，泸州老窖、剑南春、珍酒、汾酒等酒企前后对旗下的一些产物进行了降价。不外，受制于经济环境的没有景气，叠加生产市场精神萎顿，这轮跌价并未很好的传导到生产端，因而跌价也并未完成真正意思上的落地。 往年春节白酒生产迎来了 小阳春 ，行业全体出现向好倒退态势。基于此，很多厂家开启了新一轮跌价，但春节后市场出现生产疲软之势，招致本轮跌价未能很好的传导到生产端，后续各年夜酒企对降价也就愈加审慎。 河南酒商张老板示意，产物价钱实质上是酒企、经销商与生产者等环节多方博弈的后果，尽管酒企把握着订价的相对自动权，但市场反馈才是调价是否胜利的要害要素。 据泸州 中国白酒商品零售价钱指数办公室公布的数据显示，7月份天下白酒月环比价钱指数为99.98，上涨0.02%，此中名酒环比价钱上涨0.03%。而到了8月上旬，这一价钱指数尽管环比下跌0.06%达到100.06%，但名酒价钱环比照旧上涨0.19%。显然，名酒批价降落，正在很年夜水平上升高了各年夜酒企正在淡季降临条件价的信念。 尤为是有高端白酒 硬通货 之称的飞天茅台近期终端价钱也出现降落趋向。据渠道调研反馈，飞天茅台终端价钱已今后前的3200元/瓶阁下降落至今朝的2900元/瓶阁下。这从正面也阐明，即使是中秋国庆双节淡季邻近，白酒市场生产疲软的近况并未失去显著改善，而各年夜酒企若此时逆势降价，也难免沦为一纸空文。 
库存高企、价钱倒挂是跌价的 拦路虎 渠道库存高企、价钱普遍倒挂的事实状况，是今朝各年夜酒企并未对产物价钱 动刀 的另外一年夜缘由。据佳酿网统计，19家A股白酒上市公司正在2022年总存货达到1323.6亿。中国酒业协会市场业余委员会近日发布的《2023中国白酒市场中期钻研陈诉》也显示，较2022年同期相比，80%的白酒经销商正在2023年库存重大蓄积，同时往年1-5月，白酒市场价钱倒挂成绩最为重大，严厉水平超越现金流压力以及库存压力。 实际上，行业性去库存以及产物价钱普遍倒挂等事实状况，也招致一些渠道终端阔别了白酒行业。往年以来，河南酒水市场呈现了烟旅店关门潮，估计超越2万家烟旅店开张关门，无疑阐明了这一点。 正在山东酒商王学生看来，相较于对产物降价，各年夜酒企减速去库存及完成顺价发卖，更具备事实意思。 2023年谁率先实现去库存、完成顺价发卖，谁就将将来市场竞争的自动权握正在了本人手中，关于厂家是如斯，关于咱们酒商而言亦是如斯 。 近期，很多酒企对外声称，公司渠道库存处于正当区间，且完成了顺价发卖。不外，正在佳酿网团队调研市场时发现，事实状况与一些酒企的上述表述天壤之别，很多行业头部企业中高端产物的终端售价仿照照旧出现没有同水平价钱倒挂，乃至很多产物与出厂价相比靠近 腰斩 ，特地是酱酒高端产物是价钱倒挂的 重灾区 。 对此，很多酒商也走漏，今朝库存依然太高，不少去年进的货到如今都尚未消化掉，没有扫除中秋国庆时期持续高价抛货，以便回笼资金维持公司失常运营。 家喻户晓，各年夜酒企正在今年之以是于淡季降临前对产物跌价，能源源一方面来自于生产真个需要旺盛，另外一方面则患上益于渠道对市场预期看好并年夜量囤货。而如今生产真个需要没有确定性愈来愈年夜，叠加渠道库存高企、价钱倒挂等事实状况，招致下游厂家得到了淡季前跌价的市场根底。 同时，正在这类状况下，若逆势降价也可能存正在被渠道丢弃的危险。产物降价若不克不及传导到生产端，间接鲸吞的是经销商步队的利润，而经销商打款进货志愿必定没有激烈，乃至因而也将阔别这些跌价酒企，究竟结果正在白酒行业最没有稀缺的就是平替产物。 
局部品牌 日子 还算滋养，没有筹算降价 以后，行业头部企业以及区域强势酒企的运营近况较为持重，这也招致对产物降价愿望相比今年其实不非常激烈。 今朝，多家白酒上市公司公布了2023年半年报或业绩预报，财报显示年夜少数酒企正在往年上半年完成了营收、净利润的双位数增进。此中，茅台、汾酒、当代缘、金徽酒等白酒上市公司的营收、净利润同比增幅更是都超越了20%。 与此同时，这些酒企正在直销渠道的增幅也较为显著，比方往年上半年，茅台直销渠道增速靠近50%、金徽酒直销支出(蕴含团购)同比增进也达到35%以下等。而直销渠道的增量，一方面进步了各自酒企全体的毛利率，另外一方面也促成企业完成了持重增进。 以是，这正在肯定水平上也招致，各年夜酒企无需像今年同样，正在中秋国庆淡季降临前借助跌价增厚公司业绩，以避免透支公司后续降价空间以及行业预期。 当然，咱们也要留意到，近期国度发改委公布了规复以及扩展生产二十条措施，此中扩展效劳生产与白酒行业间接相干，包罗扩展餐饮效劳生产、促成娱乐体育会展生产等，均联系关系白酒行业今朝常见的生产场景和生产定位，这对白酒生产增进有肯定的推进作用。 反观各年夜酒企正在政策助力下，往年下半年是否顺遂实现去库存、匆匆动销工作，加重渠道压力，并充沛施展淡季的市场劣势，放弃业绩持重增进，无疑值患上存眷。不外，有一点能够预感，至多正在2024年除夕之前，整个白酒行业大略率没有会呈现今年那样的 跌价潮 。 